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Marketing olfativo para diferenciarse de los competidores

Sandra Iruela, ingeniera química de Sandir, explica las últimas técnicas para vender optimismo, abrazos y confort a través de los olores Barcelona, octubre de 2015.─ Hoy en día no es suficiente ofrecer una imagen vanguardista o un diseño atractivo en los productos que se comercializan, las marcas buscan diferenciarse a través de las emociones que despiertan en sus consumidores. Teniendo en cuenta que el olor potencia el recuerdo en la memoria es importante definir a qué queremos que huelan nuestros productos o servicios si queremos aumentar el engagement con el consumidor. En los últimos años se ha experimentado la unión entre marcas y mensajes positivos. Todos quieren sumarse a la ola del optimismo ofreciendo mensajes alegres y las empresas españolas están empezando a reforzarlo con el olor, vendiendo velas con olor al primer beso u olores que recuerdan a un abrazo. “Sumar una fragancia a tu packaging, a tu espacio (negocio) aumenta las probabilidades de compra por impulso”, afirma Sandra Iruela, experta en diseño de fragancias y marketing olfativo. Los expertos en marketing cada vez más se interesan en formarse en este aspecto que está en boga en Estados Unidos y que cada vez está cogiendo más peso en España. Vender con olores asociados

Tendencias del marketing olfativo en el sector moda

Sandra Iruela, ingeniera química de Sandir explica las últimas tendencias en marketing olfativo para retail en el sector moda   Cada vez más, el marketing olfativo está presente en el retail. El código simbólico y la comprensión de la fuerza sensorial de los olores como valor teórico abre toda una serie de oportunidades para un mercado en auge, y es que la utilización de un perfume adecuado incrementa las ventas en las tiendas. Si el aroma es agradable, la persona inconscientemente estará más tiempo en la tienda porque se sentirá bien, y al estar más tiempo en la tienda aumenta la probabilidad de compra. Sandra Iruela, ingeniera química de Sandir, analiza cuáles son las últimas tendencias en el marketing olfativo vinculado al sector moda.   Nebulización El sector del marketing olfativo ha impulsado a las firmas a mejorar los sistemas de difusión, que cada vez más son más eficaces. Del tradicional spray se ha evolucionado a la nebulización, que hace más pequeñas las partículas permitiendo que la fragancia permanezca durante más tiempo en suspensión evitando que precipite tempranamente hacia el suelo. Este sistema mantiene la fragancia a la altura de la nariz para que se detecte fácilmente.   Algodón de azúcar, fresa o vainilla En cuanto a tendencias

¿QUE ES UNA PIRAMIDE OLFATIVA?

Se llama Pirámide Olfativa a la estructura como se compone un Perfume Una pirámide olfativa se divide en 3 pasos. Notas de salida, que son las primeras que aprecias en una fragancia duran solo unos minutos. Después sentirás las notas de corazón, surgen después de las de salida, le dan cuerpo al perfume y perduran 10 minutos a 2 horas. Por último están las notas de fondo que son las que se quedan definitivamente en la piel más de 2 horas. Una buena armonía entre las 3 etapas hacen que un perfume sea de calidad o no. Hay aromas combinables y otros no. Por ejemplo los cítricos pueden combinarse con florales y otros frutos, pero no se llevan bien con las especias. Los especiados combinan con los aromas florales y maderas pero se llevan mal con los cítricos. Notas de salida: Hesperidicas o cítricas Anisadas y de menta Aldehídicas Aromáticas Todas ellas son moléculas muy volátiles que se evaporan en un lapso de 5 a 10 minutos. Conforman el primer plano olfativo del cal se desprende una explosión de olores. Es la tarjeta de presentación del perfume cuya percepción induce a la motivación de compra. Notas frescas, chispeantes, atractivas… Notas de corazón: Agrestes o silvestres Especiadas Frutales Florales Marinas Menos volátiles, estas moléculas se evaporan en

Marketing Aromático

Muchas de las compañías más importantes del mundo utilizan el marketing aromático para llegar a los consumidores, aprovechando el olfato como uno de los sentidos más sensibles. Este concepto apunta a la estimulación del olfato para transmitir sensaciones agradables que le permiten al cliente asociarlas con la marca. Esta interesante estrategia nació producto de un estudio científico que se hizo en la Universidad de Rockefeller en Estados Unidos, en el que se demostró, respecto a las capacidades de recuerdo, que el ser humano recuerda: 35% lo que huele, siendo que sólo se acuerda 5% de lo que ve, 2% de lo que oye y 1% de lo que toca. Estrategia efectiva Gracias a estas investigaciones, muchas empresas se han dado cuenta que pueden obtener ganancias mediante la satisfacción olfativa de sus clientes. Así, a través de la estimulación del olfato las personas se pueden sentir mucho más atraídas hacia una marca. De esta manera, captar la atención del usuario es mucho más fácil de lo que se suele pensar. Muchas empresas ya conocen esta técnica y la usan para provocar una sensación que estimule a efectuar una compra. ¿Cómo realizarlo? Existen muchas formas de llevar a cabo el marketing aromático, también conocido como marketing olfativo. Una manera

“Un aroma para cada estado y un aromatizador para cada espacio”

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Te vamos a presentar unos pocos aromas de los más comunes, para que puedas ver lo que podemos conseguir con una fragancia en concreto. Talco: Genera seguridad y nostalgia. Menta: Nos produce reactivación y crea un estado de alerta. Barbacoa: El efecto es de reducir la percepción del tamaño de los espacios. Manzana: Aumenta la percepción del tamaño de los espacios. Cítricos: El efecto es de explorar y comprar. Lavanda, vainilla y camomila: Efecto relajante. Jazmín: Favorece la concentración y el desempeño en el deporte. Rosa: Evocador de recuerdo y nostalgia. Violetas: Crea un estado de concentración durante el estudio. Canela: Es estimulante y evocador de momentos felices. Osmanto: Reduce la apatía y alivia la depresión. Jacinto: Evoca felicidad y relajación.   Una vez seleccionado el aroma que mejor se adapte a nuestro establecimiento, realizaremos la evaluación del equipo aromatizador más acorde a nuestro espacio. El punto de partida suele ser las dimensiones cúbicas del espacio que se desea aromatizar, seguido de las condiciones de la aromatización, como son: intensidad, intervalos de aromatización, flujos de aire, sistemas de ventilación, puertas, números de equipos, existencia de aromas competidores en el establecimiento (productos, cocinas, aromas de otros establecimientos), así como la conveniencia de una aromatización heterogénea por zonas. Los sistemas HVAC son grandes unidades que calientan, ventilan, acondicionan

TODO LO QUE SE PUEDE CONSEGUIR A TRAVES DE LOS AROMAS

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Cómo vender más en su negocio En un comercio se pueden implementar muchas técnicas de venta, mantener una imagen actualizada y estar siempre un paso por delante de la competencia. Es muy importante una agradable atención a los clientes, mimarlos, actuar con simpatía y cordialidad, no olvidemos que los clientes al visitar un comercio o al interesarse por algún producto lo hacen con una ilusión y esas personas gastarán su dinero en ese establecimiento, y que más que estar agradecido por ello ¿no? Un complemento de “imagen” es el Marketing Aromático, vamos a realizar un simple ejercicio y veréis que tan útil puede llegar a ser: por un momento visualicemos mentalmente el mejor negocio o local que hayan visto nunca, a ese espacio le quitamos la mercadería, luego le quitamos al personal, y todo lo que ocupe un espacio físico, en definitiva, lo dejamos completamente vacío, y por último quitamos la luz, ahí es donde nos damos cuenta de que está activada la función sensorial de nuestro cerebro, donde lo único que va a percibir y reconocer es el olor y el ruido. Las investigaciones basadas en analizar a los aromas como instrumento de marketing dan cuenta de un gran fenómeno ya que

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